13,000人に聞いた話

13,000人に聞いた話

出どころは、
BCGっていう
アメリカのコンサル会社の調査や。

2026年に出たやつで、
日本も入れた12か国、
13,000人超に聞いとる。

結果をざっくり言うと、

値打ちがあると
しっかり感じられへんかったら、
お金があっても買わん。

こう答えた人が67%😳

正確には
「感じられへんかったら」
っていう条件つきや🖐️

ほんで調査では、
買うかどうかは
「払えるか」より
「値打ちを感じるか」の方が
よう当たったらしい。

ただし、これはアンケートの答え！

ほんまに棚に戻すとこを
見たわけやないで🖐️

値下げが効きにくいと思う理由

ここからは、わしの考えな。

値下げって、
「払えるか」に効く手やろ？

もちろん、
お金で止まる人もおる。

けど、払えても
値打ちを感じんかったら
止まる人が多いねん。

効かせる所が
ずれとるかもしれん😅

しかも下げたら、
「なんで安いん？」
が1個増えるだけかもしれん...

納得の材料は、
1個も増えてへんのになー🤔

1行に何を書くか

これもわしの考えやけど、
書くのは3つのどれかや！

• 材料
  どこの何を使うとるか

• 手間
  何時間、何回、どうやっとるか

• よそとの違い
  同じ値段の物と、何が違うか

例えば、
「パティは毎朝、店で挽いてます」
みたいな1行な。

値札が
「1,200円」だけやと、
お客さんは
まず自分の財布と比べてまうねん😆

1行あったら、
その中身が比べる材料になる😆

1個だけ気をつけて！

ほんまのことしか書かん✋

盛った1行は、
食べた瞬間にバレるで💦

値札が無い商売なら

調査は、お客さんが
物を買う時の話や。

ここからは、
わしの当てはめな🖐️

美容室も、整体も、
見積もりを出す仕事も、
同じやと思うねん。

見積もり出したら
「ちょっと検討します」
で止まって、
そのまま返事が来んことあるやろ？😢

あれも、
高いからとは限らん。

金額だけの見積もりは、
納得の材料が少なすぎるねん。

金額の横に
「これで何が楽になるか」を1行。

「毎月の集計が、
3時間から10分になります」
みたいにな✍️

＃数字はたとえやで。
＃自分とこのほんまの数字を入れてな

安くするんは、
その後でええ😉

赤い値札の話とのちがい

こないだ、
赤い値札の話したやろ？

あれは、
色で「得に見せる」話やった。

今日のは、
見せ方やなく
「分かってもらう」話や。

値段も色も
1ミリも変えへん。

足すのは、
理由の1行だけ😏

買う側なら

逆に、
買い物する側の話もしとこか。

「まあ買えるけど」で
迷った時は、
「なんでこの値段なん？」
を店員さんに1回聞いてみ。

答えが返ってきて
納得したら買う。

返ってこんかったら、
戻してええ😆