おじいちゃんに何が起きたか

おじいちゃんに何が起きたか

ケンタッキーのおじいちゃんは、
もともと街道沿いで
食堂をやっとった人やねん。

ところが、
新しい道が
町を避けて通ることになって、
店の前を通る車がぐっと減った。

60代半ばで、
店は手放すことになる...。

普通やったら、
ここで考えるのは
「どうやってお客さんを戻すか」やろ？

ビラを撒くか、
値段を下げるか、
営業時間を延ばすか。

けど、
おじいちゃんの手元に残ったのは、
店やなくてレシピやった...。

実はその前から、
よその店にレシピを貸して、
鶏1羽ぶん売れるたびに
数セントもらう話が
何軒かの店と始まっとってん。

店を手放したあとは、
そっち一本でやっていった😳

売るもんを
「チキン」から「レシピ」に、

お金の入り方を
「自分の店で売れた分だけ」から
「よその店で売れた分も」に
変えたわけやな🤔

レシピそのものは、
同じやのにな😏

ちなみに、
ケンタッキーといえば、
日本では「クリスマスはケンタッキー」が
当たり前になっとるやろ？

あれは広告で「習慣を作った」話。
今日は「向きを変えた」話や。

人は、同じやり方に努力を足したなる

うまくいかん時ほど、
今やっとることを
もっと頑張りたなるやろ？

人は、
今まで積み上げたやり方を手放すのが
怖なりがちな生き物やねん😅

要は、
現状維持バイアスのことな😏

やから、
変えるより足す方を選ぶ。

足すのは安心やからな。
頑張っとる実感もあるし。

けど、
道が変わって車が減った店で
看板を倍にしても、
前を通る人は戻ってこーへん...。

わしも、
売上が伸びん時ほど
同じやり方の量を増やしがちやった🙄

量と向きの見分け方

ほな、
今足そうとしとるのは
量か向きか、
どう見分けるか？

わしの目安はこれや。

量は、
「同じお客さんに、同じもんを、もっと」。

向きは、
「届け先」「売るもん」「お金の入り方」の
どれかが変わる。

たとえば、
売上が落ちたから
営業時間を延ばすのは量。

同じお客さんに、
同じもんを、
長い時間売るだけやからなー😆

出前を始めるのは向き。
届け先が変わるやろ？🤔

この3つのうち
1個も変わってへんなら、
それは量や！

ほな、どうするか

紙に3行書いてみてな✍️

1行目、
今、何を足そうとしとるか。

2行目、
その仕事で磨いてきたもんは何か。
おじいちゃんで言う
「レシピ」にあたるもん。

3行目、
それを、よその誰かに
使ってもらう形にできんか。

パン屋さんなら、
レシピを教える教室。

美容室なら、
家でできる手入れを動画にして、
店に来られへん人にも届ける。

整体なら、
家でやるストレッチを
近所のジムに置いてもらう。

腕は同じまま、
届け先か、売るもんか、
お金の入り方が変わっとるやろ？😆

足すのがアカンわけやない。
向きを変えたあとに足したら、
同じ努力でも
効き方が変わってくるはずや😏
知らんけど...🙄