全部言うたのに、残ってへん

全部言うたのに、残ってへん

提案の場で、
30分かけて丁寧に説明した。

相手もうなずいとった。
資料も、ちゃんと渡した。

けど次に会うたら、
「で、あれ何が良かったんでしたっけ？」

こういうこと、ない？💦

説明が下手やったんやない。

全部こっちが言うてもうたから、
相手は「聞く人」のまま
終わってもうたんやと思う。

見せられた答えより、出した答え

50年近く前に、
こんな実験がある。

言葉の組を
ただ読むだけの人と、
頭の1文字をヒントに
自分で言葉を作った人。

あとで比べたら、
自分で作った人の方が
よう覚えとった。

読んだだけの人も
覚えてはおるねん😆

けど、差がつく。
＃心理学的にも実証されとる

人は、
人から聞いた答えより、
自分で出した答えを
覚える生き物やねん😏

9月のイケア効果とは、別の話やで

9月に、
自分で組み立てた家具は
好きになる、て話したやろ？
https://libecity.com/room_list?room_id=oOvtY400kTvwrfp0BQ0N&comment_id=EFzUIAcz61GGuwymM3P8

あれは「好きになる」話。

今日のは「覚えとる」話や。

あと、
なんで全部説明したなるかは、
知っとる側は、
知らん人の頭に戻られへんからやねん😆
https://libecity.com/room_list?room_id=oOvtY400kTvwrfp0BQ0N&comment_id=bA7lGbfjb3NSvuvYfRyW

言いたいことが全部大事に見えて、
削られへんねん😅

ここからは、わしの考え

研究が比べたのは
「読む」と「作る」だけ。

提案書やPOPでどうするかは、
わしの考えな🖐️

やることは3つ！

• 覚えてほしい所を、1か所に絞る

全部を問いにしたら、
相手は疲れてまう。

いちばん持って帰ってほしい
1か所だけでええ。

• 答えの手前で止めて、聞く

「この料金なら、月3万円お得です」
て書く代わりに、
「今、月にいくら払ってます？」
て聞いてから、表を見せる。

答えを出すのは、お客さん。

LINE配信なら、
「今週いちばん出とるの、
どれやと思う？」で1回止めて、
答えは次の配信で出す。

待っとる間も、
ちょっと考えてくれるやろ？😏

• ヒントは残しとく

難しすぎたら、
考える前に素通りや😅

選ぶ形にするか、
頭の1文字だけ置いとき。

店頭のPOPなら、
「このトマト、どこ産でしょう？」
で、答えは裏。

これだけでも
足止まるはずやで😏

知らんけど...🙄