DVDプレーヤーの実験

DVDプレーヤーの実験

DVDプレーヤーを使った
買い物の実験があんねん。

ルールは、こうや🖐️

• DVDプレーヤーを
  　買いに来た場面を考えてもらう

• ソニーだけ見せる組、
  　フィリップスだけ見せる組、
  　両方を並べて見せる組に分ける

• 「これを買う」か
  　「よそも探す」かを選んでもらう
  　（ほんまにお金を払うんやなくて、
  　答えてもらう形）

ほな、どうなったか。

1台だけの組で
「買う」と答えたのは、約1割😳

ところが2台並べた組では、
さっきと同じ1台を
選んだ人だけで3割を超えたんや！

同じ機械やで🖐️
変えたのは、
横にもう1台置いたことだけ！

なんで1本やと止まるんか

研究した人の考えは、こうや。

1つしか無いと、
「他も見とかな」て気持ちが
ぐっと強うなる。

しかも、
2台目が「比べる材料」になったから
決めやすなったわけやない、
とまで言うてんねん。

効いとるのは
「探したい気持ち」の方😳

もう1つ大事なんは、
最初に1つだけ見せられた人は、
後から選ぶ物を足されても、
探し続けやすかったことや。

最初の見せ方が、
あとまで残るんやな🤔

おとりとは何がちゃうか

前に吉野家の大盛の話で、
おとりの並べ方を書いたやん？

おとりは、
わざと見劣りする物を横に置いて、
本命をよう見せる並べ方。

今日のは、もっと手前の話や。

1本しか無いこと自体が、
「よそも見よ」の
スイッチになっとる😏

提案書ならこう使う

ここからは、わしの使い方やで🖐️

相見積もりを言われる前に、
最初から2本で出す。

ホームページの提案書やったら、
こんな感じや。

• おすすめ
  　→ 5ページのホームページ。
  　　お知らせの書き足しも作る側がやる

• ここを削った版
  　→ 3ページだけ。
  　　お知らせの書き足しは
  　　頼む側が自分でやる

2本とも、
値段をちゃんと書いとく。

ほんで、削った版には
「何が無くなるか」を書く。

相手は、自分の手間と
値段の差を比べられる。

ただし、
削った版も
ほんまに作って渡せる
中身にすること。

選ばれて困る版は、
置いたらあかんで😅

頼む側なら

逆に、頼む側に立ったら
こう使えるで🖐️

1本しか出てこんかったら、
「ここを削ったらいくらになります？」
て聞いてみ。

何にいくら払うとるかが
見えてくる。

けど、
よその相場は
よそを見んと分からん。

相見積もりは、
やめんでええで😏