要る物と、ご褒美の物

要る物と、ご褒美の物

先に、
物を2つに分けてみるで🖐️

1つめは、要る物。
洗剤、参考書、
どっちかと言えばお昼ごはんもこっち。
無いと困るやつやな。

2つめは、ご褒美の物。
ケーキ、漫画、ちょっとええお酒。
無くても困らんけど、
あったら嬉しいやつ。

この2つ、
買う時の気持ちが全然ちゃうねん😆

要る物は、
「要るから買う」で終わり。
理由はもう付いとる。

ご褒美の物は、
「ほんまに買ってええんかな」
が付いてくる😅

お金がもったいない。
太るかもしれん。
今日はもう贅沢したし...。

せやから、
ご褒美の物は
自分を納得させる理由があると
買いやすくなるねん。

これは、
アメリカの研究者も
同じことを言うとる🤔

値引きの付け方を比べた研究

ほんで、
ここからが本題の研究。

アメリカの研究で、
値引きの「書き方」だけを
変えて比べたものがあるねん。

研究のやり方は、こうや🖐️

• 要る物とご褒美の物を、
  　1つのセットにする

• セットの値引きの額は、
  　どっちも同じにする

• 違うのは、
  　「要る物の方が安なってます」と書くか、
  　「ご褒美の物の方が安なってます」と書くか、
  　だけ

• 3回試して、最後の1回は、
  　大学生がお礼にもろたお金で
  　ほんまに買うかを選んだ
  　（チョコとファイルのセット）。

　残り2回は
　「こんな場面やったら買う？」と
　想像で答えてもろた

払うお金は1円も変わらへん。
ふつうに考えたら、
どっちでも同じはずやん？

ところが、
ご褒美の物の方に
値引きを付けて書いた方が、
セットが選ばれやすかったんや😳

なんでそうなるか

さっきの話を思い出してな🖐️

要る物は、
もともと理由が付いとる。

せやから、
要る物が安なっても
「ラッキー」で終わりやねん😆

一方、ご褒美の物は、
理由が足りてへん...。

そこへ
「今ならケーキが200円引き」が来ると、
「安なってたし、まぁええか」
って、自分に言える😏

値引きが、
ただの安さやなくて
「自分を許す理由」になんねんな笑

同じ200円でも、
どの品に付けるかで、
効き目が変わるってこと🤔

ランチの値引きは、悪いんか？

ここからは、
わしの考えやで🖐️

ランチの値引きが
あかんわけやないねん。

ランチの値引きは、
「今日どのお店に行こかな」
を決める時に効く。

デザートの値引きは、
「頼むかどうか」
を決める時に効く。

もう来てくれとるお客さんに、
もう1品を足してもらう時やな。

せやから、
何を動かしたいかで
付ける場所を選んだらええねん😆

新しいお客さんを呼びたいなら、
ランチ。

お客さん1人が払う金額を上げたいなら、
デザート。

お店でやるなら

明日からできるのは、
POP（値札の横に立てとく小さい看板）の
1行を変えることやな🖐️

✖「セットならランチが200円引き」
◯「セットならケーキが200円引き」

値段は1円も変えんでええ。
変えるのは、書く言葉だけ。

ただし、
ランチみたいな「要る物」と
組んだセットの話やで。

ケーキとドリンクみたいな、
両方ご褒美のセットでは、
研究でも差が出えへんかった🤔

それと、
ほんまは安なってへんのに
「200円引き」て書くのはあかんで。

引く金額はほんまに引く。
変えるのは
「どの品から引いたことにするか」
の書き方だけ、いうことやで😅

7月のポテトの話とは別

7月に、
「ゼロカロリーのコーラ頼んで
ポテトは大盛り」の話をしたん、
覚えとる？😆

アメリカの研究で、
メニューにサラダが載っとるだけで、
一番こってりしたポテトを選ぶ人が
3倍近くに増えたんや。

しかもその人ら、
サラダは頼んでへん😳

「ヘルシーなのも選べた」
....それだけで、
こってりを頼む気持ちに
許しが出てもうたんやな。

どっちも
「人は自分を許す理由を探す」
のは同じやねん(￣▽￣)

違うのは、理由の中身。

あっちは
「ええことした気分」が理由になる。

こっちは
「安なったこと」が理由になる😆

せやから、
両方いっぺんに使ってもええねん😏

POPに
「今週もがんばったあなたに」
の一言を添えて、

その下に
「セットならケーキが200円引き」。

「がんばった自分」と「安なってた」
これで、許す理由が2つになるわけや😆